Informações

Responsabilidades:

Profissional responsável por supervisionar as equipes de vendas, acompanhar os pedidos dos clientes e identificar suas necessidades para definir a melhor forma de atendimento. O profissional também acompanha a negociação de preços e prazos de entrega e estabelece metas para cumprimento dos objetivos da área comercial.

Atividades:

• Assegurar o conhecimento de sua equipe referente à política comercial da empresa, e aplicar no mercado aproveitando seu investimento de forma positiva e saudável;
• Definir as agendas de atendimento de acordo com potencial de cada cliente em sintonia com a roteirização da Logística de Distribuição;
• Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas em acordo com o Gerente de Vendas/Comercial;
• Realizar a gestão de indicadores e performance;
• Participar de forma ativa/cooperativa na confecção dos pedidos de Sell In da distribuidora, buscando mitigar possíveis inconsistências no processo de compra;
• Propor/criar campanhas em mídia social para acelerar o Sell Out da distribuidora;
• Planejar alvo de faturamento e mix para cada cliente da sua base de acordo orçamento, estratégia da distribuidora e estratégia dos fornecedores;
• Visitar mensalmente o seus Top 10, realizando follow-up dos JBP e planos adicionais alinhados;
• Visitar periodicamente (a cada 60 dias) todos os clientes do canal especial;
• Visitar periodicamente (a cada 120 dias) todas as lojas e conhecer e ser conhecido pelos gerentes de loja;
• Estar pelo menos 60% do seu tempo no campo, acompanhando seus vendedores e/ou promotores;
• Promover reuniões periodicamente com sua equipe tendo como objetivo apresentação de resultados e desenvolvimento do Time;
• Ter percepção quanto a saúde financeira da sua carteira de clientes, agindo de forma preventiva quanto a inadimplência e caso a mesma aconteça acompanhar para ter a garantia do seu recebimento;
• Acompanhar os resultados, juntamente com o analista comercial e gerência, e corrigir as distorções;
• Habilidade em recrutar, selecionar, contratar, treinar e desenvolver integrantes de sua equipe;
• Analisar o desempenho de cada indivíduo e da equipe;
• Assegurar o cumprimento de metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, assim como as ferramentas de performance dos fornecedores da pasta.
• Realizar gestão e desenvolvimento da equipe;
• Promover constante treinamento técnico com a sua equipe em reuniões e treinamento prático em campo - DGMP (Distribuição, Gôndola, Merchandising e Preço) e técnicas de vendas, planejamento e negociação;
• Identificar oportunidades de desenvolvimento das indústrias/portfólios e categoria nos clientes;
• Montar propostas comerciais e calendários promocionais junto aos seus consultores equilibrando margem, volume, visibilidade e investimento;
• Garantir através do seu time a montagem de JBPs e apresentações de revisões de negócios periódicas (ao menos a cada 03 meses)

Requisitos:

• Residir em Itabuna ou Eunápolis/BA; 
• Possuir formação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou áreas correlatas.
• Possuir CNH categoria B;  
• Possuir experiências com gestão de equipe de venda externa;
• Desejável ter vivência comercial nas cidades da área de atuação;
• Possuir experiência como líder de equipe de vendas varejo/Canal Especializado PET será um difencial;
• Conhecer a região da costa do descobrimento e cacau;
• Modelo de contratação PJ.